1,000,000 причин прочитать прожить Lean Startup или как выйти в топ-1 в США через 2 дня после запуска.
Меня зовут Богдан Несвет, и я CEO команды Holy Water.
Holy Water была основана в начале 2020 года. Тогда нас было пятеро, наша месячная выручка составляла $5000. Все, что у было: 1 продукт, большие амбиции, стремление к постоянному росту, умение не сдаваться, постоянно искать новые возможности и 6 месяцев, чтобы выжить.

Спустя 9 месяцев фундаментально изменилось не многое — нас стало 15, появилось 4 новых продукта, а наша gross выручка за последние 30 дней сегодня достигла $1,000,000. Ниже я расскажу, как нам это удалось.


Новая возможность

Во время очередной презентации Apple анонсировал, что с выходом iOS 14 появится возможность добавлять виджеты на главный экран iPhone. Для тех, кто не знает: виджеты позволяют выводить информацию с приложений на главный экран, уменьшая количество действий для доступа к этой информации.
Мы понимали, что виджеты станут новым трендом, и держали руку на пульсе, чтобы начать разработку одними из первых. Но Apple решили сделать релиз iOS 14 раньше, чем предполагалось, никого при этом не предупредив.

В данной ситуации мы понимали, что:
  • Тот, кто первым выйдет на рынок виджетов и начнет вести закупку трафика получит first-mover advantage.
  • Новые приложения могут долго проходить ревью Apple.
  • У нас абсолютно не было опыта работы с подобной технологией.


MVP

Благодаря инициативе и находчивости нашей команды разработки и дизайна, мы сделали MVP продукта меньше чем за 2 дня(!) и добавили функционал в существующий продукт (приложение с шрифтами для iPhone и Apple Watch). Таким образом мы обеспечили себе быстрое ревью и всю неделю 24/7, включая выходные, занимались маркетингом и улучшением продукта.

Результат — через 2 дня после релиза мы вышли в топ-1 в категории Lifestyle в США по установкам, оставив позади Pinterest и Tinder, и попали в топ-5 grossing. Также мы побили собственные рекорды и, если не ошибаюсь, рекорд Genesis по установкам в день (120000) и достигли 1000000 установок за 2 недели.
Этот результат был возможен потому, что мы:
  • Четко следовали структуре MVP: 'The lesson of the MVP is that any additional work beyond what was required to start learning is waste, no matter how important it might have seemed at the time.'
  • Вовремя сделали pivot: 'Ask most entrepreneurs who have decided to pivot and they will tell you that they wish they had made the decision sooner.'
  • Не боялись ошибаться и быстро извлекать уроки: 'If you cannot fail, you cannot learn.'
  • Постоянно учились и находили новые возможности быстрее других: 'The only way to win is to learn faster than anyone else.'
  • Быстро и эффективно адаптировались под новые условия. Адаптироваться — значит эволюционировать, а побеждает тот, кто эволюционирует быстрее.
О главном

Этот результат не был бы возможен без усилий всей команды Holy Water. Единственная причина, по которой я решил написать этот пост, — это сказать вам всем, что я вами горжусь, и поблагодарить вас за отличную работу:

  • Спасибо Анатолий Касьянов, Захар Азатьян и всей команде разработки за предпринимательский дух и то, что нет практически ничего, что бы вы не смогли реализовать.
  • Спасибо Марта Хома, Виктория Кириленко, Станислав Кравец, Руслана Полонская и всей команде маркетинга за упорство, креативность и тысячи запущенных рекламных креативов в день.
  • Спасибо Александр Матусевич за умение адаптироваться и в сложных условиях создавать красивые и, что более важно, эффективные дизайны.
  • Спасибо всем, кто участвовал в запуске и кто развивает и ведет к успеху наши остальные 4 продукта Ирина Палюх, Виталий Решетник, Людмила Мищенко, Елизавета Попова, Макс Коцюба. Уверен, что следующий пост будет именно о них.
  • Спасибо всей команде Holy Water за то, что вы прошли со мной этот нелегкий путь и что вы твердо нацелены идти дальше к более сложным препятствиям.
  • Спасибо Виталию Лаптенку и Genesis за ресурсы и доверие.

Автор 'Lean Startup' Эрик Рис писал: 'A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.'
Главное, что нам удалось создать за это время — это систему, которая с помощью постоянных экспериментов движется к цели через неизвестность, устраняя всё лишнее на своем пути — что, в моем понимании, и есть определение стартапа.
Дальше будет только сложнее и интереснее.
MARCH, 16 / 2018

Text author: Maria Lannin
Photography: Unspalsh
Contact us with any convenient way:

E-mail: hello@company.com
Phone: +123 466 567 78
Social networks: Facebook | Instagram | Youtube

© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc
Made on
Tilda